约旦市场的新动向与授权合作趋势

2025年11月19日，伊朗外长与约旦副首相兼外交大臣通电话，讨论地区局势发展。同一天，Jordan Brand在美国费城开设首家旗舰店World of Flight。这两则新闻看似无关，却从不同角度反映出一个趋势：约旦作为区域节点的稳定性受到关注，同时全球品牌对授权体系的重视持续加深。

这一背景下，越来越多中国创业者开始探索通过授权方式进入约旦市场，例如品牌代理、特许经营或技术合作。但在实际操作中，合作模式的选择和执行细节，往往直接影响项目的可持续性。

上周我和一位来自杭州的朋友交流时了解到，他曾在安曼洽谈一项运动服饰品牌的本地代理合作。对方口头承诺三年独家代理权，结果不到半年就将相同权益授予另一家中资企业。当试图沟通时，对方回应：“我们没有签署正式协议，你说的合作内容无法确认。”

类似情况并非孤例。在跨境合作中，仅依赖口头约定的风险正在被更多人意识到。

口头约定是否具有法律效力？公开信息提示需谨慎

在约旦，商业文化中重视人际关系（wasta）是普遍现象。熟人介绍、饭桌上达成共识，这种合作启动方式并不罕见。但从公开可查的信息来看，这类“君子协定”在后续执行中可能面临挑战。

根据约旦《合同法》（Contract Law No. 13 of 1964）第1条规定，合同成立需具备要约、承诺与对价要素，但并未强制要求必须采用书面形式。这意味着，理论上口头协议也可能被视为有效。

然而，在实际争议处理过程中，举证责任落在主张权利的一方。如果你希望证明对方曾承诺独家代理、技术支持或市场投入，但缺乏书面记录、签字文件或可验证的沟通凭证，相关主张可能会难以被采纳。

此外，部分合作方可能使用英文或阿拉伯文起草条款模糊的文件，待问题浮现时已错过提出异议的时间窗口。有公开报道提及，一些在当地执业的法律从业者提醒：“写进合同的内容才是规则，口头表达更接近于期望。”

因此，在授权合作初期明确各方权利义务，并以书面形式固定下来，可能是降低后续不确定性的常见做法之一。

授权合同的关键要素：基于公开资料的梳理

一份结构清晰的授权协议通常包含多个核心内容，以下为根据公开信息整理的常见要点：

✅ 授权范围：应明确是否为独家授权，覆盖的产品类别、销售渠道（如线上/线下）、地理区域等。
✅ 合作期限与终止机制：包括合作年限、续约条件、提前解约的情形及相应责任。
✅ 费用安排：说明支付方式（一次性费用、销售额提成或保证金+分成）、结算周期、币种（如约旦第纳尔JOD或美元）。
✅ 知识产权归属：品牌、商标、专利等权利的所有者应清晰界定，是否允许二次开发也需注明。
✅ 争议解决路径：可选择提交至约旦法院、本地仲裁机构（如Amman Commercial Arbitration Center），或约定其他解决方式。部分信息显示，商业仲裁在效率上可能具有一定优势。

若涉及技术转让、数据跨境传输等内容，还需留意约旦《个人数据保护法》（PDPL）以及工业贸易部的相关规定。此前有公开案例提到，一家深圳企业在未完成技术许可申报的情况下开展合作，最终面临行政处罚。

值得注意的是，合同语言的选择也可能影响执行效果。虽然英语在商务场景中广泛使用，但阿拉伯语是官方语言，政府机构和司法程序主要以阿语文件为准。因此，建议重要合同至少采用英阿双语版本，必要时可附加中文对照以便理解。若存在文本冲突，可在合同中约定解释优先级。

至于合同起草与审核环节，考虑到当地法律环境和语言差异，一些创业者会选择咨询熟悉本地法规且能沟通中文的专业人士。自行修改模板或依赖非专业翻译的服务，可能在实际应用中存在局限。

常见问题参考解答

Q1：已有合作但未签正式协议，现在补签还来得及吗？
A1：根据一般商业实践，仍有机会进行补充确认。建议：

  1. 整理过往沟通记录（邮件、聊天截图、付款凭证）作为事实依据；
  2. 向合作方提议签署“补充协议”，将现有合作模式书面化；
  3. 明确授权范围、收益分配、权利义务等内容；
  4. 双方签字盖章后，可考虑在约旦商会（Jordan Chamber of Commerce）备案，增强文件的公开可查性。

Q2：授权合同可以用纯英文吗？
A2：虽然英文在商务往来中通用，但阿拉伯语是约旦官方语言。纯英文合同在某些行政或司法场景下可能需要翻译认证。为减少误解，推荐使用英阿双语对照版本，关键术语应准确一致。如有中文需求，也可增加译本用于内部参考。

Q3：如何核实对方是否有真实授权资质？
A3：可采取以下步骤进行初步核查：

  1. 要求查看原始商标注册证书及相关权利人信息；
  2. 登录约旦工业产权局（DOI）官网查询商标状态；
  3. 若为转授权，需取得原权利人的书面同意函；
  4. 如有必要，可通过本地专业机构开展尽职调查，费用因服务范围而异。

总结：信任之外，还需要规则支撑

在约旦开展授权合作，本质上是在人际关系与制度框架之间寻求平衡。你可以基于信任开启合作，但长期稳定的关系往往需要清晰的规则支持。

以下是几位有过实践经验的创业者总结出的共性建议：
🔹 所有授权合作，尽量签署书面协议；
🔹 协议内容应涵盖授权范围、期限、费用结构、知识产权归属和争议解决机制；
🔹 优先采用英阿双语版本，并建议由了解当地法规的专业人士协助审阅；
🔹 对授权真实性存疑时，查注册、索授权书、做核查，每一步都值得投入时间。

法律的存在不是为了破坏信任，而是为了让合作关系更加透明和可持续。

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