昨天一早，我在约旦创业群看到一条消息：“刚和本地供应商谈完采购，对方甩出一份阿拉伯语合同，说这是唯一有效版本——咱们中国人签的合同，能不能用中文？”
这条消息像一块石头砸进水面。紧接着，好几个朋友跳出来附和：有人担心看不懂条款被坑，有人纠结要不要自己翻译，还有人干脆问：“有没有会中文的约旦律师？”

作为在律咖网做了十年跨境信息整理的JingJing，我太理解这种焦虑了。
语言不只是沟通工具，更是权利的边界。特别是在签合同这种关键时刻，一个词的理解偏差，可能让几个月的努力打水漂。

所以今天，我想跟你聊聊这个很现实的问题：在约旦签购销合同，到底能不能用中文？

一、官方语言与法律实践：阿拉伯语是“硬通货”

先说结论：约旦的官方语言是阿拉伯语，所有具有法律效力的商业文件，原则上必须以阿拉伯语书写或附带经认证的阿拉伯语译本。

这意味着：

  • 当地法院、工商注册机构（如Jordan Investment Commission）、税务部门只认可阿拉伯语或英文+阿拉伯语双语合同；
  • 纯中文合同无法直接作为法律证据使用；
  • 即使双方口头约定“我们按中文版执行”，一旦发生纠纷，司法系统仍以阿拉伯语文本为准。

听起来有点残酷，但这就是现实。
就像你在日本开店，不能指望房东接受全中文的租赁协议一样——每个国家都有它的“游戏规则”。

不过别急，这不等于你完全没法保障自己的权益。关键在于：如何让中文成为你的“作战地图”，而不是唯一的“通行证”。

二、实用策略：用中文沟通，靠专业力量落地

我知道很多中国创业者在约旦做生意时，其实已经摸索出一套“土办法”：比如用微信聊细节，再让中介随便翻译成英文发过去。
但这存在巨大隐患——非法律背景的人做翻译，很容易漏掉“不可抗力”“争议解决地”“知识产权归属”这些致命细节。

那该怎么办？结合最近我对当地几家多语种律所的研究，我总结了三个靠谱路径：

✅ 路径一：找支持多语种服务的本地律所（最推荐）

好消息是，虽然会中文的律师极少，但不少约旦律所提供英语、俄语、波斯语甚至印地语服务，能有效对接国际客户。以下是几家人气较高、适合跨境创业者合作的律所：

  • EDL Advocates & Legal Consultancy（成立于2009年）：专长于公司法与复杂商业诉讼，团队使用英语和阿拉伯语，擅长处理外资企业设立与合规问题。
  • Mohamed Eid Al Suwaidi Advocates & Legal Consultants：拥有英语、阿拉伯语、乌尔都语、印地语、法语等多语种律师，适合涉及南亚供应链的企业主。
  • Sadekov Law Firm：规模较小（约6人），但在跨境财产、国际贸易争议方面经验丰富，提供英语和俄语服务，响应速度快。
  • Al Kabban & Associates（成立于1993年）：老牌律所，约50名专业人士，深谙本地法律体系，适合需要长期合作的企业。

👉 建议操作步骤：

  1. 先用中文列出你关心的所有交易要点（付款方式、交货时间、违约责任等）；
  2. 找一位你会说的语言（如英语）流利的伙伴或自由译者，将其翻译成英文备忘录；
  3. 将这份备忘录交给上述律所，请他们据此起草符合约旦法律的阿拉伯语/英阿双语合同；
  4. 要求律所为你逐条解释关键条款，并保留会议记录或录音（征得同意后）；
  5. 最终签署前，确保所有附件、补充协议也完成双语核对。

这样做的好处是：你全程掌握谈判主动权，又借助专业力量把风险降到最低。

✅ 路径二：使用“中文意向书 + 正式双语合同”组合拳

有些情况下，对方也希望快速推进合作。这时可以采用“两步走”策略：

  1. 先签一份中文《合作意向书》（Letter of Intent），明确价格、数量、交付周期等核心条款，双方盖章确认；
  2. 再委托律所将该意向书转化为正式的英阿双语《购销合同》（Sales and Purchase Agreement），用于注册、报关和存档。

注意：意向书要注明“本文件不具备法律约束力，仅作协商基础”，避免被误认为已成立合同。

这种方法既能加快初期沟通效率，又能保证最终法律文件的合规性，很多中资企业在安曼做建材贸易时都在用。

✅ 路径三：争取加入“争议解决适用中国法”条款（视情况而定）

如果你的业务主要在中国发货、收款，且希望未来万一出事能在熟悉环境中解决，可以在谈判中尝试加入这样的条款：

“任何因本合同引起或与本合同有关的争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）仲裁，仲裁地点在北京，仲裁语言为中文。”

但请注意：这类条款必须得到对方明确同意，否则无效。而且即使写了，执行时仍需通过海牙公约等国际机制承认裁决结果，过程较长。

因此更适合双方有长期合作关系、互信度高的场景。

三、真实案例启示：一次翻译失误带来的教训

去年底，有个做电动车配件出口的朋友跟我说了个事儿：他跟约旦经销商签合同时，把“payment within 30 days after delivery”理解成了“货到后30天内付款”。结果对方拿出阿拉伯语文本指出，原文写的是“within 30 banking days”，由于当地节假日多，实际拖了近两个月才付。

虽然最后没闹翻，但他意识到一个问题：英文看着差不多，但在不同法律语境下，意思可能差很远。

这也提醒我们：不要轻信“看起来没问题”的翻译。哪怕对方给的是英文合同，也要请懂约旦商法的专业人士复核一遍。

❓常见问题解答（FAQ）

Q1：如果供应商坚持只用阿拉伯语签合同，我该怎么办？

回答步骤如下：

  1. 保持冷静，表达尊重：说明你需要时间理解内容，这是负责任的表现；
  2. 要求提供英文对照版：大多数正规企业都会有英阿双语模板；
  3. 联系支持英语服务的律所（如EDL或Al Kabban）进行条款解读；
  4. 列出疑问清单：重点关注付款条件、质量标准、退货政策、终止权；
  5. 在签署前获得书面澄清：可通过邮件确认关键条款含义，留痕备查。

📌 提示：若对方拒绝提供英文版或不允许咨询律师，建议重新评估合作风险。

Q2：我可以自己找翻译公司把中文合同转成阿拉伯语吗？

不建议单独这么做。原因有三点：

  1. 普通翻译公司不了解法律术语，容易误译（例如“不可撤销信用证”译错可能导致银行拒付）；
  2. 未经律师审核的合同可能不符合约旦《商业公司法》（Companies Law No. 22 of 1997）要求；
  3. 若发生纠纷，法院可能认定该合同“未体现当事人真实意图”。

✅ 正确做法是：

  • 选择“法律翻译+本地律师审校”一体化服务；
  • 推荐路径：通过 Horus Legal Solution 或 Mohamed Eid Al Suwaidi 律所获取配套翻译支持；
  • 确保译文加盖律师事务所公章，增强法律效力。

Q3：有没有办法让中文合同具备法律效力？

目前来看，在约旦境内纯中文合同无法独立具备完整法律效力。但你可以通过以下方式增强其证明力：

  1. 制作中英阿三语对照合同：由三方签字，注明“如有歧义，以阿拉伯语为准”；
  2. 对中文版做公证+使馆认证：先在国内公证处公证，再到约旦驻华使馆认证；
  3. 保存全过程沟通记录：包括微信聊天、邮件往来、会议纪要，证明双方实际履行依据为中文版本；
  4. 添加“解释性附件”：在正式合同后附上中文说明文件，标明“仅供参考，不具独立法律效力”。

尽管如此，仍需明白：最强保障永远来自依法订立的阿拉伯语合同。

🔚 结论：诚实比快捷更重要

回到最初的问题：“约旦购销合同能讲中文吗？”
答案很现实：可以“讲”，但不能“算数”。

你能用中文谈生意、发报价、确认细节，但落到纸面上，必须经过本地法律系统的“翻译”和“认证”。

这听起来麻烦，但也正是这种“麻烦”，保护了每一位外来投资者的底线权利。

所以我给你三条行动建议：

  1. 永远不要在看不懂的合同上签字——哪怕对方催得再紧；
  2. 提前储备一家靠谱的多语种律所联系方式，比如EDL或Sadekov，关键时刻能救命；
  3. 把“语言成本”纳入预算：花几百美元请专业律师审合同，远比事后打官司便宜。

创业路上，信任很重要，但建立在清晰规则上的信任，才持久。

💌 行动号召：一起聊聊你的约旦故事

我是JingJing，在律咖网专注分享跨境创业的真实信息已有十年。
我们不做承诺，也不卖方案，只想陪你少走点弯路。

如果你正在约旦拓展市场，或是刚遇到一份看不懂的合同，欢迎加我微信聊聊（微信号：lvga2015），我们可以一起分析下一步怎么走。

你也完全可以加入我们的【跨境创业交流群】，那里每天都有人在讨论：

  • 哪些国家适合小成本试水？
  • 和当地人合作要注意哪些“潜规则”？
  • 遇到合同纠纷该怎么启动沟通？

没有速成秘籍，只有彼此照亮的经验。

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