昨天一早，我在约旦创业群看到一条消息：“刚和本地供应商谈完采购，对方甩出一份阿拉伯语合同，说这是唯一有效版本——咱们中国人签的合同，能不能用中文？”
这条消息像一块石头砸进水面。紧接着，好几个朋友跳出来附和：有人担心看不懂条款被坑，有人纠结要不要自己翻译，还有人干脆问：“有没有会中文的约旦律师？”

作为在律咖网做了十年跨境信息整理的JingJing，我太理解这种焦虑了。
语言不只是沟通工具，更是权利的边界。特别是在签合同这种关键时刻，一个词的理解偏差，可能让几个月的努力打水漂。

所以今天，我想跟你聊聊这个很现实的问题：在约旦签购销合同，到底能不能用中文？

一、官方语言与法律实践：阿拉伯语是“硬通货”

先说结论：约旦的官方语言是阿拉伯语，所有具有法律效力的商业文件，原则上必须以阿拉伯语书写或附带经认证的阿拉伯语译本。

这意味着：

  • 当地法院、工商注册机构（如Jordan Investment Commission）、税务部门只认可阿拉伯语或英文+阿拉伯语双语合同；
  • 纯中文合同无法直接作为法律证据使用；
  • 即使双方口头约定“我们按中文版执行”，一旦发生纠纷，司法系统仍以阿拉伯语文本为准。

听起来有点残酷，但这就是现实。
就像你在日本开店，不能指望房东接受全中文的租赁协议一样——每个国家都有它的“游戏规则”。

不过别急，这不等于你完全没法保障自己的权益。关键在于：如何让中文成为你的“作战地图”，而不是唯一的“通行证”。

二、实用策略：用中文沟通，靠专业力量落地

我知道很多中国创业者在约旦做生意时，其实已经摸索出一套“土办法”：比如用微信聊细节，再让中介随便翻译成英文发过去。
但这存在巨大隐患——非法律背景的人做翻译，很容易漏掉“不可抗力”“争议解决地”“知识产权归属”这些致命细节。

那该怎么办？结合最近我对当地几家多语种律所的研究，我总结了三个靠谱路径：

✅ 路径一：找支持多语种服务的本地律所（最推荐）

好消息是，虽然会中文的律师极少，但不少约旦律所提供英语、俄语、波斯语甚至印地语服务，能有效对接国际客户。以下是几家人气较高、适合跨境创业者合作的律所：

  • EDL Advocates & Legal Consultancy（成立于2009年）：专长于公司法与复杂商业诉讼，团队使用英语和阿拉伯语，擅长处理外资企业设立与合规问题。
  • Mohamed Eid Al Suwaidi Advocates & Legal Consultants：拥有英语、阿拉伯语、乌尔都语、印地语、法语等多语种律师，适合涉及南亚供应链的企业主。
  • Sadekov Law Firm：规模较小（约6人），但在跨境财产、国际贸易争议方面经验丰富，提供英语和俄语服务，响应速度快。
  • Al Kabban & Associates（成立于1993年）：老牌律所，约50名专业人士，深谙本地法律体系，适合需要长期合作的企业。

👉 建议操作步骤：

  1. 先用中文列出你关心的所有交易要点（付款方式、交货时间、违约责任等）；
  2. 找一位你会说的语言（如英语）流利的伙伴或自由译者，将其翻译成英文备忘录；
  3. 将这份备忘录交给上述律所，请他们据此起草符合约旦法律的阿拉伯语/英阿双语合同；
  4. 要求律所为你逐条解释关键条款，并保留会议记录或录音（征得同意后）；
  5. 最终签署前，确保所有附件、补充协议也完成双语核对。

这样做的好处是：你全程掌握谈判主动权，又借助专业力量把风险降到最低。

✅ 路径二：使用“中文意向书 + 正式双语合同”组合拳

有些情况下，对方也希望快速推进合作。这时可以采用“两步走”策略：

  1. 先签一份中文《合作意向书》（Letter of Intent），明确价格、数量、交付周期等核心条款，双方盖章确认；
  2. 再委托律所将该意向书转化为正式的英阿双语《购销合同》（Sales and Purchase Agreement），用于注册、报关和存档。

注意：意向书要注明“本文件不具备法律约束力，仅作协商基础”，避免被误认为已成立合同。

这种方法既能加快初期沟通效率，又能保证最终法律文件的合规性，很多中资企业在安曼做建材贸易时都在用。

✅ 路径三：争取加入“争议解决适用中国法”条款（视情况而定）

如果你的业务主要在中国发货、收款，且希望未来万一出事能在熟悉环境中解决，可以在谈判中尝试加入这样的条款：

“Any dispute arising from or in connection with this contract shall be submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission (CIETAC) for arbitration, which shall be conducted in Beijing in Chinese.”

但请注意：这类条款必须得到对方明确同意，否则无效。而且即使写了，执行时仍需通过海牙公约等国际机制承认裁决结果，过程较长。

因此更适合双方有长期合作关系、互信度高的场景。

三、真实案例启示：一次翻译失误带来的教训

去年底，有个做电动车配件出口的朋友跟我说了个事儿：他跟约旦经销商签合同时，把“payment within 30 days after delivery”理解成了“货到后30天内付款”。结果对方拿出阿拉伯语文本指出，原文写的是“within 30 banking days”，由于当地节假日多，实际拖了近两个月才付。

虽然最后没闹翻，但他意识到一个问题：英文看着差不多，但在不同法律语境下，意思可能差很远。

这也提醒我们：不要轻信“看起来没问题”的翻译。哪怕对方给的是英文合同，也要请懂约旦商法的专业人士复核一遍。

❓常见问题解答（FAQ）

Q1：如果供应商坚持只用阿拉伯语签合同，我该怎么办？

回答步骤如下：

  1. 保持冷静，表达尊重：说明你需要时间理解内容，这是负责任的表现；
  2. 要求提供英文对照版：大多数正规企业都会有英阿双语模板；
  3. 联系支持英语服务的律所（如EDL或Al Kabban）进行条款解读；
  4. 列出疑问清单：重点关注付款条件、质量标准、退货政策、终止权；
  5. 在签署前获得书面澄清：可通过邮件确认关键条款含义，留痕备查。

📌 提示：若对方拒绝提供英文版或不允许咨询律师，建议重新评估合作风险。

Q2：我可以自己找翻译公司把中文合同转成阿拉伯语吗？

不建议单独这么做。原因有三点：

  1. 普通翻译公司不了解法律术语，容易误译（例如“不可撤销信用证”译错可能导致银行拒付）；
  2. 未经律师审核的合同可能不符合约旦《商业公司法》（Companies Law No. 22 of 1997）要求；
  3. 若发生纠纷，法院可能认定该合同“未体现当事人真实意图”。

✅ 正确做法是：

  • 选择“法律翻译+本地律师审校”一体化服务；
  • 推荐路径：通过 Horus Legal Solution 或 Mohamed Eid Al Suwaidi 律所获取配套翻译支持；
  • 确保译文加盖律师事务所公章，增强法律效力。

Q3：有没有办法让中文合同具备法律效力？

目前来看，在约旦境内纯中文合同无法独立具备完整法律效力。但你可以通过以下方式增强其证明力：

  1. 制作中英阿三语对照合同：由三方签字，注明“如有歧义，以阿拉伯语为准”；
  2. 对中文版做公证+使馆认证：先在国内公证处公证，再到约旦驻华使馆认证；
  3. 保存全过程沟通记录：包括微信聊天、邮件往来、会议纪要，证明双方实际履行依据为中文版本；
  4. 添加“解释性附件”：在正式合同后附上中文说明文件，标明“仅供参考，不具独立法律效力”。

尽管如此，仍需明白：最强保障永远来自依法订立的阿拉伯语合同。

🔚 结论：诚实比快捷更重要

回到最初的问题：“约旦购销合同能讲中文吗？”
答案很现实：可以“讲”，但不能“算数”。

你能用中文谈生意、发报价、确认细节，但落到纸面上，必须经过本地法律系统的“翻译”和“认证”。

这听起来麻烦，但也正是这种“麻烦”，保护了每一位外来投资者的底线权利。

所以我给你三条行动建议：

  1. 永远不要在看不懂的合同上签字——哪怕对方催得再紧；
  2. 提前储备一家靠谱的多语种律所联系方式，比如EDL或Sadekov，关键时刻能救命；
  3. 把“语言成本”纳入预算：花几百美元请专业律师审合同，远比事后打官司便宜。

创业路上，信任很重要，但建立在清晰规则上的信任，才持久。

💌 行动号召：一起聊聊你的约旦故事

我是JingJing，在律咖网专注分享跨境创业的真实信息已有十年。
我们不做承诺，也不卖方案，只想陪你少走点弯路。

如果你正在约旦拓展市场，或是刚遇到一份看不懂的合同，欢迎加我微信聊聊（微信号：lvga2015），我们可以一起分析下一步怎么走。

你也完全可以加入我们的【跨境创业交流群】，那里每天都有人在讨论：

  • 哪些国家适合小成本试水？
  • 和当地人合作要注意哪些“潜规则”？
  • 遇到合同纠纷该怎么启动沟通？

没有速成秘籍，只有彼此照亮的经验。

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