💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 CaoGuoJiu 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 约旦 创业路上的你带来真实的参考。

我在江苏经营一个小众滑雪帽品牌已有七年。去年，我尝试将业务拓展至约旦——并非因为这是一个巨大的市场，而是因为相比东南亚，那里的竞争更为缓和，且从土耳其发货的物流也相对可控。我未曾料到，真正的挑战并非来自运输或定价，而是特许经营协议（Franchise Agreement）。

起初，我以为自己只是签署了一份简单的许可协议，允许当地品牌销售我的帽子。结果却发现，自己踏入了一个体系，在那里，“协议”的含义与中国截然不同。

本文并非关于如何在约旦“获胜”，而是探讨当你试图在当地签署特许经营协议时，什么才是真正关键的因素——以及大多数中国创业者在走进律师办公室之前所误解的那些事。

一、表面现象：“这不就是一份合同吗？”

表面的故事很简单：你遇见了一位当地经销商，他们喜欢你的产品，说：“我们来做个特许经营吧。”你用英文起草了一份文件，他们将其翻译成阿拉伯语，签字，搞定。

但纸面上看不到的真相是：

  • 协议通常包含独家区域权（Exclusive Territorial Rights）——这意味着即使你想卖给别人，也不能在约旦向任何其他方销售。
  • 通常会有最低年采购额条款，金额在 5 万至 15 万美元之间——即便市场仍在测试你的产品。
  • 终止协议的惩罚措施隐藏在细则中。我曾通过一个约旦创业群体联系到一位创业者，他说合作伙伴在六个月后就关闭了品牌……却仍然向他开具了 8 万美元的“未完成配额”账单。

这份协议看似是合作伙伴关系，实则往往被构建为一种强制采购义务。

是的，你会被告知：“这里都是这么操作的。”但“常规操作”并不等于“公平”。它只意味着“历来如此”。

二、隐藏变量：谁真正掌控着交易？

在约旦的特许经营模式中，真正的权力并不掌握在进口商手中，而在于当地商业代理人（Local Commercial Agent）——这是一个在工业、贸易与供应部（Ministry of Industry, Trade and Supply）注册的法律实体。

关键在于： 根据约旦法律（1974 年第 13 号《商业代理法》），任何外国品牌若指定当地代理人分销其商品，必须注册该代理人。一旦注册，代理人即获得自动法律保护。即使你终止合同，他们仍可能有权获得赔偿——有时高达 2 至 3 年的预期利润。

这不是谈判，这是法律锁定。

我曾请教过一位在安曼认识的当地律师（通过一个华商团体介绍），询问如果想更换代理人会发生什么。他说：

“你可以尝试。但除非你能证明代理人存在严重过失——即便如此——法院通常也会支持已注册的代理人。这不在于谁做了什么，而在于谁在档案里。”

所以，如果你想着：“我先用一个代理人，如果不行以后再换”——那你已经落后了。

还有下一层：中间人。 由于注册流程缓慢且不透明，许多外国创业者会求助于当地 facilitators（协调人）——这些人承诺能“加速”代理人注册、翻译文件，甚至把你“引荐”给对的人。 这些行为并不违法，但他们通常预先收取 3000 至 10000 美元的费用，且往往不做任何担保。

一位创始人告诉我，他支付给一位“顾问”7500 美元，对方承诺 30 天内帮他搞定注册代理人。六个月过去了，他仍未收到官方证书。他不仅损失了 7500 美元，还错过了六个月的市场时机。

三、制度逻辑：为何存在这样的体系？

约旦的商业代理法制定于 20 世纪 70 年代，旨在保护本地企业免受外国剥削。几十年来，它确实起到了作用。

但如今，其重点已不再是保护，而是固化的特权。 该体系倾向于：

  • 拥有政治关系的资深代理人
  • 世代持有代理权的家族
  • 耗得起时间、付得起钱的公司

它不青睐敏捷性，不青睐小品牌，也不青睐那些想在投入前先行测试市场的外国创业者。

结果就是形成了一个双层体系：

  • 一层是那些能花钱走快速通道、利用法律漏洞的人
  • 另一层是那些陷入官僚主义、为自己未造成的延误买单的人

这不是腐败，这是制度惯性——而且它已深植于法律结构之中。

四、创业者视角：你实际能做什么？

我并非劝你避开约旦。我想说的是：如果你要去，不要盲目进入。

以下是我学到的经验，也是我想告诉过去的自己的话：

✅ 1. 在代理人注册经工业、贸易与供应部书面确认之前，不要签署任何文件。

索要该部颁发的注册号码，并亲自核实。不要轻信电子邮件或 PDF 文件。直接致电该部的商业代理部门，索取官方档案编号。

注：据他人反馈，该部网站信息往往滞后。因此，电话沟通比文件更重要。

✅ 2. 坚持要求“非独家”条款，否则就放弃。

如果协议写明“独家分销权”，请协商一个试用期（6 至 12 个月），期间不设独家限制。 此后，若销售表现良好，再考虑独家权。但绝不要一开始就签署独家协议。

✅ 3. 聘请当地律师事务所，而非“翻译”或“中间人”。

我聘用了一家由另一位中国创业者推荐的安曼小型律所，他们收取 1200 美元审查合同。这笔钱花得非常值。 他们指出了三个我从未注意到的条款：

  • 允许代理人将权利转让给第三方的条款
  • 若我终止协议，需承担其法律费用的条款
  • 声明本协议凌驾于任何口头承诺之上的条款

✅ 4. 考虑合资企业，而非特许经营。

如果你的产品具备可扩展性，且当地有真实的合作意向，可以考虑与当地合作伙伴成立一家约旦有限责任公司（Jordanian LLC）。 这样可以完全绕过《商业代理法》。 你保留控制权，拥有品牌，只需缴纳企业所得税——而无需被锁定在与某个掌控你市场准入权的人长达 10 年的义务中。

虽然工作量更大，前期成本更高，但这换来的是自由。

❓ 常见问题解答：中国创业者常问的问题

Q1：如何核实当地实体是否为约旦注册的商业代理人？

步骤：

  1. 向工业、贸易与供应部索要代理人的官方注册号码。
  2. 访问该部网站（www.moit.gov.jo），使用其“商业代理人搜索”工具（如果可用）。
  3. 如果网站无法使用（这种情况很常见），请拨打 +962 6 565 1200，联系商业代理部门。
  4. 请他们确认以下信息：
    • 代理人的完整法定名称
    • 注册号码
    • 生效日期
    • 涵盖的商品范围

关键点：

  • 务必通过官方电子邮件或盖章信函获取书面确认。
  • 切勿依赖代理人自行提供的文件。
  • 如果对方拒绝提供号码——请直接放弃合作。

Q2：如果代理人表现不佳，我可以终止特许经营协议吗？

步骤：

  1. 以书面形式记录所有绩效问题——包括销售报告、未完成的订单、客户投诉等。
  2. 咨询约旦律师，评估代理人的行为是否达到法律定义的“严重过失”标准。
  3. 根据约旦《商业代理法》发送正式的违约通知。
  4. 做好法律纠纷的准备——即使你是对的，法院仍可能判决向代理人支付赔偿。

关键点：

  • 终止协议是可能的，但很少具有成本效益。
  • 赔偿索赔额可能超过 10 万美元，即使对于小品牌也是如此。
  • 最佳策略？从一开始就避免签署独家协议。

Q3：除了使用当地代理人，还有其他方式进行产品分销吗？

步骤：

  1. 与当地合作伙伴注册一家约旦有限责任公司（LLC）。
  2. 通过工业、贸易与供应部申请商业执照。
  3. 以你自己公司的名义进口货物，而非通过代理人。
  4. 使用当地物流合作伙伴（如 DHL Jordan 或 Aramex）进行仓储和配送。

关键点：

  • 此路径可完全避开《商业代理法》。
  • 设立 LLC 的费用约为 5000 至 8000 美元（含法律费用）。
  • 你需要一位当地合作伙伴（外资 LLC 要求当地持股 51%）。
  • 你将保留对定价、品牌和终止权的完全控制。

✅ 结语：不要追逐速度，要追求清晰

我并不富有，也没有投资者支持。我只是来自大丰的一个普通人，仓库里堆满了滑雪帽，信用卡额度也快刷爆了。

我来到约旦，并非寻求一夜暴富，而是寻找一条不必让我将 70% 的利润让给那些从未碰过我产品的人的道路。

如果你正考虑在约旦签署特许经营协议，请问自己一个问题：

“我签署的是一份合作伙伴关系……还是一份投降书？”

这个体系并非坏了，它是被设计来保护某些人的——而这些人很少是外国创业者。

但你不必将其视为不可避免的命运。

只要你知道该看什么，你就能驾驭它。

🔗 延伸阅读

🔸 Government issues statement as UK jets shoot down ‘uncrewed aerial systems’ in Jordan
🗞️ 来源：Manchester Evening News – 📅 2026-03-03
🔗 阅读原文

🔸 Jordan open, Dubai shut: Some flights resume as airspace restrictions ease on Day 4 | Check status
🗞️ 来源：Hindustan Times – 📅 2026-03-03
🔗 阅读原文

🔸 Nigel Sylvester Gives a First Full Look at His Second Air Jordan 4 Collab
🗞️ 来源：WWD – 📅 2026-03-03
🔗 阅读原文

📌 免责声明

请知悉：律咖网（Lvga.com）是跨境创业公开信息与内容分享平台，不提供法律、税务、会计或合规服务。
本文内容基于公开资料，并由人工编辑与 AI 工具协助整理，仅供信息参考之用，不构成任何法律、投资、移民或商业决策建议。
政策可能随时间变化，请以官方渠道与当地持牌专业人士意见为准。
如内容有需要修订之处，欢迎随时与我联系。